В МИЛЛИОНЕРЫ - ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ SkyBiz 2000
ЗАРАБОТАЙТЕ МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ В ГОД
Автор: ПИТЕР БИЛЛАК
ГЛАВА 2
КАК ВСЕ НAЧИНАЕТСЯ
Обычно это случается так: какой-нибудь ваш приятель или родственник затаскивает вас на одну из встреч, где обсуждают "удачные возможности", а там какой-нибудь сладкоречивый дьявол, стоя перед аудиторией, рассказывает вам, как вы сможете заработать от 10,000 до 50,000 долларов, а то и больше.
"Это лапша на уши", - говорите вы себе. Но я был свидетелем тому, как часто, ОЧЕНЬ ЧАСТО это происходит с людьми, которые, казалось бы, меньше всего на это способны. Большей частью эти люди выглядят так, как будто они вообще едва способны заработать хоть что-либо.
На каждого человека, зарабатывающего такие большие деньги через год или полтора после того как они начали этим заниматься, приходятся десятки тысяч тех, кто зарабатывает от 3,000 до 5,000 долларов в месяц, и еще гораздо больше таких, которые зарабатывают от 1,000 до 2,000 тысяч долларов в месяц. Но при этом многие только покрывают свои расходы, и, конечно, БОЛЬШИНСТВО из тех, кто этим занимается, теряют деньги.
Многие ТЕРЯЮТ деньги, потому что они НЕПРАВИЛЬНО выбирают для своих занятий продукт или сферу обслуживания как предмет продажи. Прежде всего, они сами не знают, чем занимаются, у них нет бизнес-плана, они просто-напросто ленивы.
Для тех, кто потерпел неудачу в Сетевом Маркетинге, легче всего взвалить вину на что-нибудь или на кого-нибудь другого. И таким образом целая индустрия приобретает плохую репутацию. Если вы ИСКРЕННЕ хотите делать деньги, я от всей души рекомендую вам ПОПРОБОВАТЬ Сетевой Маркетинг. Только прочтите эту книгу без предубеждения, и забудьте о том, что вы слышали от других, или о неудачах, которые вы пережили в прошлом, потому что то случилось с вами раньше, а это происходит сейчас!
Все изменилось с тех пор, и с каждым мгновением становится лучше. Если вы УЖЕ пробовали и потерпели неудачу, возможно, что вы не годитесь для работы с Сетевым Маркетингом, но может быть и так, что вы просто принимали неверные решения.
ПРОШЛЫЕ ОШИБКИ
Давайте начнем с тех, кто уже дважды или трижды пытался работать с Сетевым Маркетингом, и потерпел неудачу. Чтобы начать с чистой доски, давайте попробуем определить, какие из ниже перечисленных ошибок вы совершили
v Работали с неудачно выбранной компанией v Неправильно выбрали продукт для распространения
v Вы не проявили усердия и смекалки в вашей работе
v У вас не было ни правильного направления, ни подготовки
v Вы не уделили времени тому, чтобы научиться и правильно работать в этой системе
Я знаю, что для вашей неудачи могли быть и иные причины, но и этих достаточно, чтобы вы получили представление об этом.
Эта книга учит вас, как ПРАВИЛЬНО выбрать компанию, ПРАВИЛЬНО выбрать продукт, а также как заработать БОЛЬШИЕ деньги. Кроме того, вы будете точно знать, какого результата ожидать от своих усилий!
СКОЛЬКО Я МОГУ РЕАЛЬНО ЗАРАБОТАТЬ?
Конечно, на этот вопрос ответить невозможно, потому что все вы разные. Сколько времени, сколько подготовки и усилий вы готовы вложить в это дело? Я могу сказать вам, что вы можете зарабатывать большие деньги в Сетевом Маркетинге. Я лично знаю сотни людей, которые делают четверть миллиона долларов в год, работая с Сетевым Маркетингом менее двух лет.
Знаете ли вы, сколько именно денег представляет собой эта сумма? Если вы работаете на кого-то, если вы ходите НА СЛУЖБУ, мало вероятно, что вы представляете себе, о чем я говорю. Задайте себе следующий вопрос: "Что я могу сделать с такими деньгами?". Ответ: вы сможете вести "хорошую жизнь" ВЕЧНО!
Я знаю другого человека, который зарабатывает по меньшей мере миллион долларов в год, а он работает со Скайбиз - 2,000 всего лишь десять месяцев. А еще один за то же самое время стал зарабатывать вдвое больше. ПОНИМАЕТЕ ли вы, почему я так взволнован работой этой компании? А ВЫ взволнованы?
Закройте глаза и просто помечтайте. ПОМЕЧТАЙТЕ о новой машине, которая ВСЕГДА будет заводиться. ПОМЕЧТАЙТЕ о том, как вы переедете в новый дом с джакузи и сауной, с БОЛЬШИМИ шкафами, НОВОЙ мебелью, громадной кухней, красивым участком, с собственным озером, с частной школой для детей, с ГОРНИЧНОЙ, а может быть, даже и КУХАРКОЙ. А почему не завести личного слугу? ЛАКЕЯ?
ПОМЕЧТАЙТЕ о том, что вы можете сделать для своих детей, которые, может быть, уже достигли возраста, когда они могут заняться собственным бизнесом, или для своих престарелых родителей, бабушек и дедушек. Как они будут СЧАСТЛИВЫ, если ОНИ получат новый дом или машину. А ведь ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ВСЕ ЭТО ОСУЩЕСТВИЛОСЬ!
МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ В ГОД вам ВПОЛНЕ ДОСТУПЕН, если вы попробуете работать со Скайбиз - 2,000. Вы, возможно, будете не в состоянии сделать столько денег, как один мой знакомый, который в год имеет ДВА миллиона долларов, но представьте, что вы обладаете лишь ПОЛОВИНОЙ его способностей. Или ПОЛОВИНОЙ этой половины. Или даже ПОЛОВИНОЙ от последней половины. Все равно это четверть миллиона долларов! ТАКОЕ вам нравится?
Займитесь этим. Возьмите себе в привычку делать план, ставить задачу, а затем перевыполнять ее. У вас есть ВОЗМОЖНОСТЬ ПОПРОБОВАТЬ! У вас есть ШАНС, что все это с вами произойдет.
КАК ОНИ ЭТО ДЕЛАЮТ
Что отличает этих людей от других? Некоторые из них ПОТЕРПЕЛИ НЕУДАЧУ с другими компаниями Сетевого Маркетинга. Они не работают в Скайбиз - 2,000 с самого начала. У них нет университетских дипломов. У некоторых из них весьма небольшой опыт работы В ЛЮБОЙ области. НИКТО из них не гений, и НЕ ВСЕ умеют продавать. Они просто увидели возможность, (а она ВСЕ ЕЩЕ ЕСТЬ, кстати), и воспользовались ею.
Я знаю одного парнишку, который был РАЗНОСЧИКОМ ПИЦЦЫ, и который, менее чем через два года после начала работы в одной компании, стал зарабатывать четверть миллиона долларов в год. Он мог бы ПРДОЛЖАТЬ разносить пиццу; ГОЛОДНЫМ он не был бы никогда. Но он ВОСПОЛЬЗОВАЛСЯ СВОИМ ШАНСОМ, и ему воздалось сторицей. Если бы он работая так же усердно со Скайбиз - 2,000, он зарабатывал бы уже два миллиона В ГОД.
Я познакомился с одной дамой, которой было 83 года - она зарабатывает в Сетевом Маркетинге 7,000 тысяч долларов в месяц, всего лишь "наблюдая за экраном" (я не шучу), и только на этом она в СЛЕДУЮЩЕМ МЕСЯЦЕ она получит еще больше. Один мой знакомый врач оставил свою практику и принимает пациентов всего несколько раз в неделю; его основной доход идет сейчас от Сетевого Маркетинга. Он НАСЛАЖДАЕТСЯ, помогая другим и работая всего несколько раз в неделю, он теперь получает удовольствие от своей работы.
И помните, я не пытаюсь вам что-либо продать, или уговорить вас присоединиться к какой-либо компании; У МЕНЯ И НЕТ НИКАКОЙ КОМПАНИИ! Мой бизнес - продажа книг, и вы уже купили эту книгу. Я просто пытаюсь открыть вам секрет, как делать большие деньги в индустрии, которая изменяет способы покупок, которые делают люди.
А теперь подумайте, кого знаете ВЫ, кто зарабатывает 250,000 долларов в год, и притом совершенно официально? Без университетского диплома, не женясь на больших деньгах, не будучи известным спортсменом или знаменитым киноактером, без крупного выигрыша в лотерею? Знаете ли вы кого-нибудь, кто начал свой бизнес со 125 долларов и кто не провел всю свою жизнь, занимаясь этим бизнесом?
Я знаю одну супружескую пару, оба - школьные учителя, оба преподавали в школе более 20 лет, - так вот они, в свой первый год работы с Сетевым Маркетингом, заработали более 600,000 долларов. Если бы они приложили те же самые усилия, работая для Скайбиз - 2,000, они скорее всего УТРОИЛИ БЫ эту сумму! Но Бог с ними, они уже делают свои деньги, давайте поговорим о ВАС, и о том, как ВЫ сможете сделать то же самое или даже больше. Вы думаете, я вас разыгрываю? НЕТ! Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО возможно? ДА! Вот как ОНИ это сделали. У них был план. Они трудились усердно и проявляли смекалку. Они поставили себе задачу и решили ее. Они СТАРАЛИСЬ!
КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ПРОДУКТ
Несомненно, ПЕРВОЕ, с чего вам нужно начать - это найти уникальный продукт или вид обслуживания, которого нет ни у кого другого. Это может быть что-то такое, что НУЖНО каждому., что-то, что стоит ДЕШЕВЛЕ или может быть доставлено быстрее, чем конкурирующий продукт. Чтобы вызвать интерес у большинства, этот продукт или этот вид услуг должен заставить людей:
O Лучше себя чувствовать
O Лучше выглядеть
O Дольше жить
O Сэкономить время
O Больше наслаждаться жизнью
O Сэкономить или ЗАРАБОТАТЬ деньги
Этот продукт должен быть жизненно необходим!
Подумайте об этом. Если вы будете продавать то же, что и другие, что вы выиграете? Умный ход будет выбрать продукт, который НЕОБХОДИМ БОЛЬШИНСТВУ. Подумайте о тех ПРОДУКТАХ, которые сработают в этом плане, которые продавать безопасно и разрешено законом - и которые вы сами захотели бы купить.
КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ КОМПАНИЮ
По меньшей мере три раза в неделю мне сообщают по телефону, факсу или электронной почте о новых "деловых возможностях", которые сделают меня богатым. А я уже и сейчас богат - настолько, насколько мне это нужно. И я НЕ ЗАНИМАЮСЬ продажей Сетевого Маркетинга, я преподаю, как заниматься Сетевым Маркетингом; я тренер, а не игрок. Я занимаюсь книжным бизнесом, а также я занимаюсь людьми, и я продаю свои собственные книги. Так что я нахожусь В СЕТИ все время.
У меня был план, я работал усердно и со смекалкой, и я полностью отдался своему делу. Я ПОМОГАЛ людям помогать самим себе, и делая это, они помогали МНЕ. Вот как я продаю книги. Это ситуация многоразово выигрышная.
Выигрыш первый: книга помогает продать продукт. Выигрыш второй: люди, которые продают продукт, делают деньги. Выигрыш третий: Компания, которая производит продукт, тоже делает деньги. Выигрыш четвертый: Я делаю деньги, продавая книги. НИКТО не остается в проигрыше!
Знаете ли вы, что 87 из каждых 100 книг, которые вы видите на прилавках крупных книжных магазинов, ВОЗВРАЩАЮТСЯ ИЗДАТЕЛЮ? И что авторы этих 87% не получают НИКАКИХ ДЕНЕГ? Я часто удивляюсь, как это ВООБЩЕ издатели зарабатывают деньги? А я зарабатываю деньги, потому что у меня уникальный продукт, и я создаю ему спрос на рынке (занимаюсь маркетингом).
Например, моя компания ( я известен как издатель малого бизнеса, потому что я занимаюсь маркетингом всего 10-12 книг в год, в то время как другие - нескольких СОТЕН книг) - одна из самых преуспевающих- если не самая преуспевающая - в мире! Я потерпел убыток всего на трех книгах из 177, которые я издал.
Одна из моих любимых поговорок следующая: "ОБЕЗЬЯНА может НАПИСАТЬ КНИГУ, но понадобится целая КОМАНДА обезьян, чтобы ее ПРОДАТЬ!". я очень осторожно выбираю тематику и писателей. я выбираю ТОЛЬКО таких писателей, которые хотят РАБОТАТЬ! В результате процент моих успехов высок. Даже ПОТРЯСЯЮЩЕ ВЫСОК!
И когда я рассказываю ВАМ, как следует ВЫБИРАТЬ компанию (после того как вы выберете продукт), это тот же самый "секрет", которым я пользуюсь в своем собственном бизнесе. Я пишу такое, что развлечет и/или хорошо продастся. Я нахожу ПРОДУКТ, который считаю хорошим. Я тестирую его сам, и если он мне нравится, если я СЧИТАЮ, что он что он понравится подавляющему большинству, я продвигаю его на рынке.
Я работаю УСЕРДНО, но это вовсе не ощущается, как работа. Меня возбуждает успех - победа! Как я уже говорил раньше, это игра! И мне ПО-ПРЕЖНЕМУ нравится побеждать, но МОЯ победа - это старания дать знать ДРУГИМ, что это значит - жить "хорошей жизнью". Мне очень это НРАВИТСЯ.
У меня есть четыре секретаря, которые работают только на меня и на мое дело. Но позвоните мне, и очень может быть, что именно я отвечу вам. Люди ХОТЯТ говорить именно с тем человеком, который написал эту книгу, с боссом, и у них
ЕСТЬ ТАКАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ.
У меня есть близкий друг, всемирно известный врач, его зовут Кен Кролл. Так вот, когда я набираю его номер, именно ОН снимает трубку. Меня всегда можно застать, а он, безусловно гораздо более знаменитый и более важный человек, чем я когда-нибудь могу надеяться стать, сам отвечает на звонки и помогает всем тем, кому он может помочь.
Когда люди звонят мне и, захлебываясь от энтузиазма, рассказывают мне о своем новом продукте и/или компании, о том, насколько это здорово, я выслушиваю их. Разумеется, это наилучший продукт, это их собственная компания, которую они сами выбрали - и весьма возможно, что с подобным энтузиазмом они добьются успеха.
Первое, что мне нужно знать - почему именно выбранная ими компания является наилучшей.
Какое именно количество времени затрачено на изучение этой компании?
Ее сотрудников? Ее продукта? Как долго находится эта компания в бизнесе? Каков их компенсационный план? Сколько у них дистрибьюторов? Более того, сколько эти дистрибьюторы зарабатывают и, в среднем, ДАВНО ЛИ они работают с этой компанией?
Очень возможно, что звонящие не знают ответа НИ НА ОДИН из этих вопросов. Они были на встрече с представителем этой компании, и "слышали", что сказал человек, проводивший встречу, им понравился продукт, и они решили заняться его продажей. А приятель, пригласивший их на эту встречу, сказал, что там все в порядке. ЭТОГО ВОВСЕ НЕДОСТАТОЧНО!
ФИНАНСОВОЕ ОБОСНОВАНИЕ
Еще один фактор, который необходимо принять во внимание, - есть ли у компании ДЕНЬГИ? Мне, конечно, известно о некоторых преуспевающих компаниях, которые начинали с тог, что несколько человек складывали вместе свои кредитные карточки и выстраивали потом потрясающие компании, но на каждую такую компанию, которая преуспела, имеется десятки тысяч таких, кто не смог этого сделать.
Из ВСЕХ компаний, которые начинают с ботиночных шнурков, почти все кончают тем, что вешаются на этих самых крючках.
Исследуйте заинтересовавшую вас компанию как можно лучше. На пути основания нового бизнеса без начального капитала имеется множество ловушек, и если вы сделаете на этом пути достаточное количество ошибок, а у вас нет в запасе достаточно денег, которые помогли бы вам "переждать штормовую обстановку", вы окажетесь ВНЕ БИЗНЕСА!
КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПЛАН
Один из первых вопросов, которые вы должны задать относительно любой работы - Сколько денег я буду зарабатывать? Как именно мне будут платить? Когда? Вот о чем нужно говорить. Сколько именно ДЕНЕГ сможете вы заработать в этом бизнесе, и сколько потребуется времени, чтобы эти деньги заработать?
У НЕКОТОРЫХ КОМПАНИЙ есть дистрибуторы, которые работают так же напряженно, как и другие, но зарабатывают гораздо МЕНЬШЕ, затрачивая точно такие же усилия, как и другие. СЛЕДИТЕ ЗА ДОХОДОМ! Проверяйте ВАШ компенсационный план.
Дело в том, что большинство из тех, кто работает в сетевом маркетинге, не понимают свой собственный компенсационный план, и не смогли бы его объяснить, даже если бы от этого зависела их собственная жизнь.
Они попадают в компанию потому, что их на эту программу подписал приятель, и чаще всего этот приятель тоже не понимает свой собственный компенсационный план. В БОЛЬШИНСТВЕ люди очень наивны. А некоторые просто откровенно глупы. Они ХОТЯТ поверить, что они смогут сделать состояние, тратя на это три-четыре лишних часа в неделю. ТАКОЕ СЛУЧАЕТСЯ ТОЛЬКО ВО СНЕ!
Они слышат, как кто-то произносит убедительную речь, эту речь произносит тот, кто пригласил их на встречу, (пусть даже подобную речь они слышали до этого тысячу раз или даже больше), они сидят рядом с этим человеком, который им рассказывает анекдоты такие старые, что они просто не могут больше казаться смешными, и они уговаривают своего приятеля, которого пригласили на эту встречу, подписать необходимые бумаги, вступить в дело, а уже потом они будут обсуждать компенсационный план.
Если вы хотите купить то, что вам предлагают, и купить это оптом, подпишитесь, получите товар и пробуйте свои силы. Но если вы рассчитываете, что это должно принести вам доход, ВЫЯСНИТЕ, сколько это вам даст и как это работает, ПЕРЕД ТЕМ, как вслепую брать на себя обязательства.
С программой Скайбиз - 2,000 не нужно ходить НИ НА КАКИЕ ВСТРЕЧИ! Когда такие встречи случаются, то это скорее события, РАЗВЛЕЧЕНИЕ, куда люди просто ХОТЯТ попасть, и на ТАКИЕ "мероприятия" очень ЛЕГКО привлекать людей.
ОБУЧЕНИЕ И ПОДГОТОВКА
Независимо от того, как усердно вы работаете и как проявляете свою смекалку, первое правило маркетинга чего угодно состоит в том, что вы ЗНАЕТЕ, о чем говорите. Если нет, то как вы собираетесь рассказывать об этом другим? НЕОБХОДИМО этому научится.
Читайте литературу, слушайте магнитофонные записи, смотрите видеозаписи, посещайте специальные подготовительные семинары и слушайте, о чем вам говорит тот, кто спонсировал вас. Если вы обнаружите, что такой человек не знает, о чем говорит, или не обращает на вас внимания, обращайтесь к тому, кто спонсировал этого человека. Вам НЕОБХОДИМА настоящая подготовка!
НАДЕЖНОСТЬ и ВОЗМОЖНОСТИ
Следующий необходимый "ингредиент" - это НАДЕЖНОСТЬ и ВОЗМОЖНОСТИ корпоративных сотрудников компании. Без квалифицированных, опытных и НАДЕЖНЫХ сотрудников компания редко когда становится преуспевающей. Вам НУЖНЫ сотрудники, которые ЗНАЮТ, что они делают, которые усердно работают и которые являются хорошими людьми. Где все это найти? Это есть. Нужно только знать, что искать.
ЖАДНОСТЬ или ГЛУПОСТЬ
Пожалуйста, не вините меня за мою правдивость. Эта книга пишется для того, чтобы помочь вам, а не оскорбить. От меня вы всегда можете ожидать только правды, ну и, конечно, иногда просто не существует достаточно деликатного способа, чтобы сказать правду.
ЕДИНСТВЕННЫЕ ситуации, когда я терял на своих вложениях, случались тогда, когда я проявлял жадность или глупость - или и то, и другое. Я либо считал, что смогу "забить козла" , затратив лишь небольшое усилие, либо просто не выполнял своего домашнего задания. Когда я собираюсь вложить во что-либо свое время и свои деньги, первое, что я делаю - это провожу ИССЛЕДОВАНИЕ.
Мне нужно поверить, что человек, который знакомит меня с данной компанией сетевого маркетинга, является человеком умным и надежным.
Кроме того, мне нужно убедиться, что на данный продукт есть СПРОС, а также в том, что я смогу (или захочу) уделить этому делу время, которое для этого необходимо). Затем я ставлю себе задачи (но преодолимые). Тем не менее, МЫСЛИТЬ надо масштабно.
Я знаю людей, которые одновременно находятся в ШЕСТИ или ВОСЬМИ мелких компаниях, ПЫТАЯСЬ "зашибить". Однако, если вы внимательно будете ВЫБИРАТЬ, шансы "зашибить" как раз в ОДНОЙ компании. Старайтесь сосредоточится на ОДНОЙ компании! Изучайте ОДНУ компанию. Найдите ОДНУ компанию, которая отвечает всем критериям, которые я вам перечислил выше, и ТОГДА, когда вы уже достигли своим трудом ситуации, требующей уже меньших затрат вашего времени, или расслабляйтесь и получайте удовольствие от того, чего вы уже достигли, или именно ТЕПЕРЬ ищите себе вторую компанию.
Однако еще один важный критерий для выбора компании, которую вы собрались представлять - никогда не беспокойтесь о том, СКОЛЬКО ИМЕННО дистрибуторов у компании - эта цифра может постоянно изменяться . Она НЕ является показателем того, насколько компания являются преуспевающей. То, что я хочу узнать об этой компании - это не то, СКОЛЬКО дистрибуторов у них в списке, а следующее…:
d Сколько именно чеков они выплачивают ежемесячно?
d Каковы выплаты в целом?
dКак долго они находятся в бизнесе?
dСколько человек из числа первых дистрибуторов они сохранили с первых дней существования компании?
dСколько их дистрибуторов зарабатывают в год свыше ;50,000?
Работая с Сетевым Маркетингом, пожалуйста, не испытывайте негативных чувств потому, что В ПРОШЛОМ вы пару раз (или три-четыре раза) потерпели неудачу. ПРОЧТИТЕ то, что я здесь написал, и посмотрите, соответствует ли это вашей ситуации. Я знаю так много самых "обычных" людей, которые зарабатывают тысячи долларов в год, когда они находят правильные комбинации. Продолжайте искать!
Я не восторженный тип. Я не начинаю хлопать в ладоши, кричать и подпрыгивать, и вопить что-то вроде "давай-давай". Я вполне 2приземленный" человек и люблю высказываться прямо. И сейчас я говорю вам ПРЯМО!
Я едва ли не ЗАБОЛЕВАЮ, когда вижу, что люди работают усердно, а это ни к чему не приводит. Мы не можем ВСЕ стать боссами. Но если мы уже "сказали а" и отложили какие-то деньги, мы обязаны перед самим собой и своей семьей ПОПРОБОВАТЬ и постараться достичь успеха. ПОПРОБУЙТЕ работать на самих себя. ПОПРОБУЙТЕ стать МИЛЛИОНЕРОМ!
ПРОДОЛЖЕНИЕ КНИГИ ГЛАВА 3 |
