 Статьи каталога идей - Сетевой маркетинг |
|
Категория: Сетевой маркетинг
Автор: Сергей Всехсвятский E-mail: Sv@gloryon.com WWW:  
|
Одним из главных отличительных качеств сетевого маркетинга является его эмоциональность. Часто эта эмоциональность просто обрушивается на новичка, ошеломляя и вызывая подозрения, с одной стороны, и притягивая и расслабляя, с другой. Все эти аплодисменты и скандирование лозунгов, громкая музыка и шоу-технологии могут являться для неподготовленных людей очень странными. Но в результате все это играет определенную роль! Эмоциональность сетевого бизнеса служит своеобразным фильтром, привлекающим к нам людей подходящих, открытых, и отталкивающим людей закрытых, неготовых к сетевой работе.
Эмоциональность сетевого маркетинга является также частью более глубокого феномена – активизации подсознательных процессов. Нет ни одного другого вида бизнеса, в котором личное и коллективное бессознательное активизировалось бы столь сильно. В этом отношении сетевой бизнес скорее сравним с политическими партиями и религиозными движениями, чем с бизнесом традиционным. Эту параллель часто проводят в поисках негативных аргументов по отношению к сетевому маркетингу, не понимая при этом, что активизация подсознательных процессов является в целом очень здоровым явлением для современного невротического общества. Когда мы активизируем подсознательное, мы получаем доступ ко многим очень важным качествам и ресурсам человеческой психики.
Во-первых, это энергия, жизненная сила. Рациональная часть нашей психики не является источником энергии; скорее ее можно рассматривать как механизм оформления и перераспределения подсознательных энергий. Человек с заторможенным подсознанием вял и слаб.
Во-вторых, это творчество. Для некоторых это может звучать неожиданно, но сознательная часть нашей психики, наша личность, не является творческой. Она оформляет творческий поток, но сам поток рождается в подсознательном. Человек с заторможенным подсознанием скучен и предсказуем.
В-третьих, это смысл. Источником смысла также являются глубинные слои психики, а не личность. Человек с заторможенным подсознанием мучается бессмысленностью и одиночеством своего существования.
И наконец, это свобода. Как и другие важные категории нашей жизни, свобода не является продуктом личности. Ощущение свободы появляется в человеке тогда, когда его сознательные и подсознательные процессы находятся в гармонии друг с другом. Для этого необходимо как минимум высвободить естественные проявления бессознательного. Человек с заторможенным подсознанием механистичен и несвободен внутри самого себя.
Все это объясняет, – ради чего сетевой маркетинг активизирует подсознание тем людям, которые начинают заниматься этим видом бизнеса. Свобода и независимость, творчество и ощущение смысла своей деятельности, - все это те категории, которые мы обещаем новичкам. И, конечно же, выполняем свое обещание; по крайней мере, для тех, кто добросовестно идет по ступеням сетевого мастерства.
Активизация подсознательных процессов приводит еще к одному явлению – активизации инстинктивных стратегий поведения и способов проявления людей. На этом уровне феномен сетевого маркетинга необходимо описывать даже не психологическими моделями, а моделями из арсенала этологии, - науки об инстинктивном поведении человека. Этология рассматривает человека как «зазнавшегося млекопитающего», показывая, что многие его поступки определяются не сознательной сферой его психики, а инстинктами, коренящимися глубоко в подсознательных слоях.
Сегодня мы рассмотрим только один (зато фундаментальный) инстинкт и его роль в сетевом маркетинге – иерархический инстинкт. Исследования показывают, что для групповых млекопитающих иерархический инстинкт является ведущим, часто подчиняя себе энергии других инстинктов, например, инстинкта самосохранения или инстинкта продолжения рода.
Стремление повысить свой социальный ранг и статус, стремление подняться по социальной лестнице является, с одной стороны, основной движущей силой большинства людей, которая ведет вперед общество в целом. С другой стороны, этот инстинкт является источником неисчислимого количества бед и конфликтов, войн и разрушений, которые естественно отбрасывают общество назад.
Сетевой маркетинг нашел удивительно изящное решение утилизации иерархического инстинкта одновременно со смягчением его негативных последствий. Если практически в любой зоне социума, в любой компании линейного бизнеса для того, чтобы подняться на одну ступеньку вверх по лестнице успеха, необходимо с этой ступеньки кого-нибудь столкнуть, то в сетевом маркетинге дело обстоит совершенно не так! Новая ступенька создается для вас именно в тот момент, когда вы заносите ногу для того, чтобы на нее ступить! И вам не надо никого с нее сталкивать!
Вы уже наверняка поняли, что я говорю о карьерной лестнице сетевого бизнеса, заложенной в маркетинг-план каждой компании. Только когда я рассмотрел происходящее с позиции этологии, я понял смысл вычурных имен – типа «брильянтовый экзекьютив», «сапфировый директор» или «дважды посол короны» - используемых в карьерных лестницах компаний. Перед этими титулами просто бледнеет средневековая аристократия с ее баронами и принцами. В рамках этологической модели получает свое объяснение и другая атрибутика карьерной лестницы – значки с брильянтами, ценные аксессуары рангов и яркие и шумные церемония признания. Все это служит цели подтверждения иерархического инстинкта в уже достигших, и активизации этого инстинкта в новичках.
Конечно, и в сетевом маркетинге проявления иерархического инстинкта не являются столь уже гладкими и безобидными. Когда кто-нибудь из дистрибьюторов вашей организации обгонит вас по рангу, это, скорее всего, вызовет в вас достаточно сильную реакцию. Иногда эти реакции могут стать и разрушительными. Но самая главная опасность иерархической борьбы в сетевом бизнесе устранена: даже если вас обгонят по рангу, это не значит, что вы свой ранг потеряете!
Из всего этого вытекает несколько простых рекомендаций. Если ваша компания еще не использует в полной мере всего энергетического потенциала иерархического инстинкта, начните делать это сами. Постепенно наращивайте эмоциональность церемоний признания, повышайте ощущение значимости выполнения рангов и квалификаций, выделяйте каждый ранг с помощью особых мероприятий.
Можно отметить еще одну важную особенность активизации иерархического инстинкта. Это обходится значительно дешевле, чем мотивация дистрибьюторов на материальном уровне, деньгами или подарками, а эффект дает значительно больший! Неслучайно большинство компаний сетевого маркетинга, достигших значительного успеха, иерархический инстинкт использовали по полной программе!
Теперь я хочу перейти к анализу социального ранга сетевой индустрии в целом, то есть подсознательного восприятия нашего бизнеса с точки зрения социума. Здесь картина получается уже значительно менее радостной. Как определялся ранг млекопитающих в стае в течение миллионов лет? Каково было основное следствие высокого ранга? Иерархическая динамика была всегда очень тесно связана с инстинктом продолжения рода. С точки зрения эволюции особь высокого ранга должна была передать свои гены как можно большему количеству особей в следующем поколении. Особь низкого ранга – наоборот, не должна была размножиться. Этот механизм составляет основу естественного эволюционного отбора. Это привело к следующим закономерностям.
Ранг самца выражался в количестве самок, которыми он мог обладать. Высокоранговый самец мог передать свои гены практически любой самке в популяции. А ранг самки определялся совершенно другим механизмом, потому что самка, в отличие от самца, могла оставить после себя значительно меньшее количество особей со своими генами. Ранг самки определялся количеством самцов, которых она могла заинтересовать… и отказать! Отдавая себя и свои гены только самцам самого высокого ранга.
Рассмотрим в этой модели сетевые стратегии. Если мы проанализируем сетевой маркетинг с точки зрения мужских стратегий, то картина получается следующая. Мы хотим пригласить в наш бизнес всех (как и любой мужчина инстинктивно хочет обладать всеми женщинами), но реально приглашаем в основном тех, кто имеет низкий социальный ранг, - людей без работы, в кризисе, с проблемами здоровья, социально нестабильных и т.д. Тем самым социальный ранг индустрии в целом остается достаточно низким.
Еще более безрадостная картина возникнет при рассмотрении сетевого бизнеса с позиции женских стратегий. Здесь мы ведем себя как самка самого низкого ранга, мы постоянно готовы всем дать… возможность присоединиться к нашему бизнесу. Такой подход чрезвычайно понижает социальный ранг сетевой индустрии. Самое главное, что здесь не помогут рациональные аргументы, рекламные компании и то, что реально мы помогаем огромному количеству людей найти свое место в жизни, создать собственный бизнес, получить свободу и независимость или хотя бы источник постоянного дохода. До тех пор, пока мы будем всех без исключения брать и всем давать, окружающие нас люди будут инстинктивно относиться к сетевому бизнесу как низкоранговому социальному явлению.
Сетевой маркетинг – это попытка реализовать обещание, данное две тысячи лет назад: «Последние станут первыми!». Много лет я был воодушевлен этими словами как отражающими суть нашего бизнеса, до тех пор, пока у меня в душе не возник крамольный вопрос: все ли последние станут первыми? Или все-таки только некоторые? Да, действительно, сетевой бизнес дает уникальную возможность повысить свой уровень дохода и социальный ранг для тех людей, у которых иначе не было бы вообще никаких шансов сделать это. Но совсем не каждый этой возможностью воспользуется. Потому что в том же источнике было сказано: «Много званых, а мало избранных!». А совсем уже недавняя попытка организовать жизнь нашей страны так, что «кухарка будет управлять государством» известно к чему привела! А ведь это же одно и то же обещание, только выраженное разными словами – «Последние станут первыми», «Кухарка будет управлять государством» и «Каждый добьется успеха в сетевом маркетинге». Из прошлого нужно извлекать уроки!
Цена, которую мы, как индустрия, платим за попытки спасти всех низкоранговых членов социума, дать последний шанс всем нищим телом и духом, мне все сильнее представляется чрезмерно высокой. Эта цена – понижение социального ранга всей сетевой индустрии.
Уже второй раз, используя две разные модели сетевого маркетинга, эволюционную в статье Homo Setevikus и этологическую в данной статье, я прихожу к одному и тому же выводу. Необходимо проводить очень строгий отбор тех, кто желает присоединиться к нашему бизнесу. В данном контексте, это обоснованно тем, что наш социальный ранг определяется не столько тем, скольких мы взяли, а тем, скольким мы отказали. Необходимо выработать набор тестов и критериев, которые будут заранее определять предрасположенность человека именно к MLM, заранее отсеивая тех, кто с большой степенью вероятности уйдет из бизнеса на начальном этапе. Практические выводы я предлагаю каждому лидеру сделать самостоятельно.
Для тех, кто хотел бы более подробно изучить этологические подходы к социуму, я рекомендую прекрасную книгу А. Протопопова «Трактат о любви».
Желаю вам высокого социального ранга!
Сергей Всехсвятский
| Страницы: 1 | комментарии : отправить статью по e-mail |
|
Статьи по теме:
|
Последние статьи:
|