Статьи каталога идей - Сетевой маркетинг |
Категория: Сетевой маркетинг
Автор: Марк Ярнелл, Рэнэ Рэйд Ярнелл E-mail: WWW: |
Возможно, наиболее частой причиной
неудачи в сетевом маркетинге является
ошибочное мнение, что мы должны
управлять нашими нижестоящими
дистрибьюторами. Типична следующая
ситуация: новые сотрудники в первые
месяц или два рекрутируют десять-пятнадцать
своих друзей; затем они посвящают всё
свое время попыткам сделать этих
нескольких людей преуспевающими. Это мы
называем "Капканом Менеджмента".
Позвольте нам сразу подчеркнуть, что
есть существенное различие между
управлением и поддержкой нижестоящей
организации. Разыгрывая из себя
попечителей своей нижестоящей
организации, новые сетевики вынуждены
посвящать непропорционально много
времени какой-то определенной ветви или
ветвям в ущерб всему остальному.
Строители сетевого бизнеса сталкиваются
с двумя серьезными проблемами,
порождаемыми "Капканом Менеджмента".
Во-первых, он производит слабых и вялых
дистрибьюторов, потому что кто-то делает
их работу за них.
Во-вторых, занимаясь другими, эти
сетевики теряют ценное время, которое
они могли бы более мудро израсходовать
на рекрутирование новых дистрибьюторов
и пропагандирование этого бизнеса.
Запомните: постоянное спонсирование
новых сотрудников делает этот бизнес
жизнеспособным. Если вы прекратите
рекрутирование, то это приведет к потере
ценной основы бизнеса. И, что еще хуже,
поскольку наш бизнес строится на личном
примере, ваши лидеры, копируя вас, также
оставят основной процесс и займутся
руководством нижестоящими. С другой
стороны, поддержка организации - это
составная часть командного подхода,
внутренне присущего сетевому маркетингу.
Она включает в себя помощь нижестоящим
сотрудникам в сближении с наиболее
серьезными клиентами, подбадривание их,
когда они впадают в депрессию. Здесь мы
рассмотрим различие между созданием
зависимости в организации и поддержкой
самостоятельности.
Спонсирование членов семьи и
строительство бизнеса для них.
Завербовав своего собственного отца,
Марк столкнулся со значительными
трудностями:
"...Это было мое первое столкновение с
таким труднопреодолимым "Капканом
Менеджмента", каковым является
управление какой-то одной нижней линией.
И я хочу сделать всё возможное, чтобы
помочь вам избежать этой коварной
ловушки, приводящей к непродуктивности и
очень часто - к неудаче. Наши родители,
братья и сестры наиболее часто
заманивают нас в этот "капкан" ... Я
провел четыре месяца, пытаясь помочь
отцу построить его организацию. Основная
проблема была в том, что все люди отца
смотрели на меня как на лидера, потому
что я делал всё за отца. Но вред был не
только в этом. Вся остальная моя группа
страдала от этого, так как я не мог
поддерживать ее. Эти четыре месяца,
посвященные мною руководству отцом и его
группой, были наиболее непродуктивными
во всей моей карьере в сетевом
маркетинге. (Единственной пользой,
извлеченной из этой ситуации было то, что
я узнал, насколько порочно разыгрывать
из себя няньку какой-либо одной ветви, и
стал немедленно использовать это знание
в процессе обучения новичков с целью
помочь им не сделать тех же ошибок.) Как
только я покинул отца, всё, что я создал,
стало тотчас разрушаться. Отец был
расстроен, потому что он не имел понятия,
как руководить своими людьми, да и они не
видели в нем лидера. Но, что особенно
трагично, отец действительно обладал
значительными способностями,
необходимыми для успеха в сетевом
маркетинге. Он обладал прекрасными
способностями к общению, любил работать
с людьми и был всеобъемлюще компетентен
в бизнесе, что позволило бы ему построить
преуспевающую организацию мирового
масштаба и успешно управлять ею. Но я
собственноручно разрушил эту
возможность. Видите, я так его любил и так
хотел помочь ему преуспеть, что создал
слабую личность из сильной.
Далее я решил ... заняться созданием
организации для своей сестры. Я
завербовал лидеров ее сети, обучил и
поддерживал их. Опять я чувствовал себя
невольной жертвой своей роли
администратора. Тем временем все
остальные мои организации по всей стране
чувствовали разочарование в связи с тем,
что могли связываться со мной редко, так
как я был полностью поглощен управлением
группами моей семьи.
Короче говоря, я бесполезно истратил
восемь месяцев, создавая организации для
отца и сестры. В течение года оба они
оставили бизнес, а люди их организаций
либо бросили бизнес, либо стали оптовыми
покупателями продукции. Я потерял много
времени впустую и, что еще хуже, стараясь
сделать для родных всё, что мог, я не дал
им проявиться как лидерам.
Было бы верным провести по неделе, обучая
отца и сестру. Затем они, скорее всего,
смогли бы сами строить свои группы.
...Если вы чувствуете себя одиноко в
сетевом маркетинге без поддержки
родственников, то есть куда более
приемлемые пути, чем приобщение их к
бизнесу и последующее выполнение всей
работы за них. Если мы хотим изменить
других, то начать нужно с себя, своего
отношения, и тогда изменения в
окружающих произойдут естественным
путем".
Правда в том, что наша возможность чего-либо
добиться зависит в значительно меньшей
мере от наследственности, везения и
обстоятельств, чем от нашей веры в то, что
мы можем это сделать.
Страницы: 1 | комментарии : отправить статью по e-mail |
Статьи по теме:
|
Последние статьи:
|