Статьи каталога идей - Эксперты рекомендуют |
Категория: Эксперты рекомендуют
Автор: Александр Деревицкий E-mail: WWW: |
Неспособность успевать за переговорной динамикой, как и всякую болезнь, всегда можно переложить с больной собственной головы на здоровую голову оппонента. Ради этого существует давно опробованная методика высказывания сочувствия оппоненту, который "вынужден работать с перегрузкой", и тогда появляется возможность предложить перерыв.
Чтобы оппонент не чувствовал себя обманутым и ради естественности этого снисходительного предложения обычно используют:
Формы предоставления оппоненту предложения взять паузу бесчисленны:
- Кажется, для анализа вам необходимо некоторое время…
- Мы понимаем, что это является для вас неожиданностью…
- Складывается впечатление, что нам стоит проявить человечность и не торопить вас…
- Чувствую, что вы вынуждены взять тайм-аут…
Иногда аргументация усиливается блефом, с помощью которого можно закамуфлировать собственную заторможенность:
- Мы, конечно, готовы это сделать сейчас, но не хотим на вас давить…
- Нам все равно, но было бы справедливым позволить вам основательно это обдумать…
- Мы, несомненно, хотели бы закончить это уже прямо сейчас, но вы имеете право на то, чтобы вас не торопили...
Страницы: 1 | комментарии : отправить статью по e-mail |
Статьи по теме:
|
Последние статьи:
|