Статьи каталога идей - Идеи читателей |
Категория: Идеи читателей
Автор: Виктор Магер E-mail: crime@hotmail.ru WWW: |
УМЕНИЕ БЫТЬ "НУЖНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ"
Среди всяких разных бизнесов есть прослойка частнопрактикующих специалистов. Особенностью их бизнеса обычно является то, что к ним, как правило, обращаются по знакомству, по рекомендации и т.д. Другими словами - это врачи, адвокаты, маклеры и т.д.
Так вот, в большинстве случаев вы с легкостью сможете получить свои комиссионные, если займетесь рекомендацией таких специалистов своим друзьям и знакомым. Ничего особо сложного тут нет, нужно просто определить свой список таких специалистов - адвокат, врач или - сантехник, штукатур и т.д. - и при случае упоминать. Например, у какого-либо вашего знакомого что-то случилось, позвоните и между делом порекомендуйте...
Идея, конечно, проста и очевидна, да вот только, как правило, недейственна из-за того, что к ней относятся не творчески. Конечно, если вы будете просто говорить, что вот есть хороший специалист, он Светке "красиво" сделал, то ваши знакомые быстро закончатся, а те, которым действительно что-то и было нужно, будут в дальнейшем обращаться и без вашей помощи, напрямую...
Секрет успеха тут в творческом отношении, - дескать, есть у меня приятель, я с ним вечерком о тебе переговорю, ну что б знаешь к тебе не отнеслись как будто ты с улицы пришел... Ну, или немного по-другому, важен принцип. Если еще и ваш специалист немного подыграет - да-да мне о вас Оля говорила, очень просила за вас... - успех гарантирован.
Вы станете не менее нужным, чем сам специалист, и со временем с удивлением узнаете, какими сложными путями люди будут стремиться переговорить с вами. И в этом нет ничего удивительного - в человеческой природе так и заложено: люди хотят, чтобы к ним относились уважительно, и все смутно понимают что только деньгами это купишь... Вот и хотят на приеме у специалиста быть людьми от Светы, Миши, Кати...
Ну, наконец, о главном - работает ли эта идея? Да! Работает
- я сам являюсь адвокатом, и выплачивая очередное вознаграждение своему давно
потерявшему работу бывшему однокласснику, который довольно регулярно приводит
ко мне клиентов, в разговоре с ним узнал, что никакой работы он уже и не ищет...
У него есть я - адвокат, детский врач, мануальный терапевт, и мастер по ремонту
"золотые руки" - и все... Этого вполне ему достаточно для безбедной
жизни.
Страницы: 1 | комментарии : отправить статью по e-mail |
Статьи по теме:
|
Последние статьи:
|