Банки в поисках корпоративных клиентов
#1
Отправлено 17 Ноябрь 2010 - 06:50
Поспорю! Наоборот!! Работаю в банке управляющим операционным офисом. Не война, но борьба точно. Особенно за малый бизнес. С утра до ночи в поисках корпоративных клиентов из сектора малого и среднего бизнеса: расчетно-кассовое обслуживание, кредитование. Планы с каждым месяцем растут, ставки снижаются, требования к залогу смягчаются. И так практически во всех банках.
Обусловлена такая тенденция более выской доходностью корпоративного кредита по сравнению с потребительским кредитованиям. Почему? Несмотря на то, что ставка по корпоративному кредиту ниже, дешевле стоимость его обслуживания. Да и риск меньше. Уже сейчас плановая доля кредитов малому и среднему бизнесу превышает плановую долю потребительских кредитов в кредитном портфеле банка.
Каждую неделю проводится планерка с руководством, где ставятся планы и пути их достижения - обзвоны, письма, встречи. Наших менеджеров уже все предприниматели города в лицо узнают
Вот так обстоит ситуация на самом деле. Конечно, требования к заемщикам у банков строгие, но при умелом подходе получить кредит несложно. Главное, чтобы клиент проявил интерес. А там уж мы от него так просто не отстанем
- Totomismimi, Excettyscouct, Engigeddy и еще 1 это нравится
#2
Отправлено 19 Ноябрь 2010 - 04:49
#3
Отправлено 19 Ноябрь 2010 - 04:59
Разумеется, что деньги не должны просто лежать в банке, а должны приносить доход. Так как граждане сейчас неохотно берут кредиты, вполне разумно снабжать деньгами малые и средние предприятия, реально занимающиеся полезной деятельностью.
Ты прав, только у этих занимающихся полезной деятельностью предприятий есть определенные проблемы в предоставлении пакета документов. Для примера: предприятие занимается торговлей, операционная прибыль высокая, но они ведут упрощенный бухгалтерский учет, сдают декларации по ЕНВД, где указан не реальный доход, а вмененный (т.е. условный). Кассовые аппараты отменили, значит кассовые книги не ведутся. Соответственно банк не может по этим документам оценить реальную доходность бизнеса, оценить риски и прочее. Т.е. по идее, банк может прокредитовать бизнес, но Центральный Банк по таким кредитам заставляет формировать резеры, что снижает доходность деятельности уже самого банка. Поэтому небольшие фирмы редко удается прокредитовать. То же касается парикмахерских, стоматологий и прочих предприятий с достаточной нормой прибыли. Вот так на практике все сложно
#4
Отправлено 21 Ноябрь 2010 - 04:01
#5
Отправлено 15 Декабрь 2010 - 11:36
#6
Отправлено 20 Декабрь 2010 - 11:25
#7
Отправлено 23 Ноябрь 2011 - 04:47
Министерство финансов России подготовило законопроект, разрешающий банкам вводить безотзывные вклады. Предлагаемые изменения в законы О банках и банковской деятельности;О страховании вкладов в РФ; а также в Гражданский кодекс опубликованы на сайте Минфина.
Сейчас по российскому законодательству банки обязаны возвращать средства физических лиц по первому требованию. Норма касается как срочных, так и бессрочных вкладов. Минфин предлагает внести поправки, которые бы позволяли финансово-кредитным учреждениям закреплять в договорах со вкладчиками, что деньги не будут возвращены до истечения определенного срока.
Законопроект также предусматривает введение безотзывных депозитных сертификатов. Эта ценная бумага напоминает вексель. Она также сможет быть продана или стать залогом по кредиту. Кроме того, депозитными сертификатами можно будет торговать на биржах.
Идея о введении безотзывных вкладов обсуждается в правительстве России и финансовых кругах с 2005 года. Первый вариант законопроекта, разработанный Госдумой еще в 2007 году, не смог пройти необходимых согласований, в том числе в Агентстве по страхованию вкладов (АСВ). Считается, что подобные изменения могут отпугнуть вкладчиков, которым необходимы гарантии сохранности депозитов.
В мае 2009 года президент России Дмитрий Медведев не согласился пересмотреть норму Гражданского кодекса, согласно которой все депозиты физлиц являются вкладами до востребования. Однако в сентябре 2009 года глава Банка России Сергей Игнатьев в ходе выступления в Госдуме предложил вернуться к идее введения в банках безотзывных вкладов. Он отметил, что эта мера позволила бы России получить доступ к длинным деньгам.
Банкиры неоднократно заявляли, что норма об обязательном возвращении вкладов создает для них большую опасность. Так, в случае появления негативных слухов на рынке, клиенты могут начать массово забирать денежные средства со своих депозитных счетов, что значительно снизит ликвидность банка и может привести к банкротству. В то же время, считается, что если безотзывные вклады и будут введены, то финансовым учреждениям придется предлагать по ним более высокие ставки, чем по обычным - в противном случае спрос на них будет низким.
lenta.ru
Радуйтесь людям. Радуйтесь всему. Это Россия!
#8
Отправлено 11 Декабрь 2011 - 11:09
#9
Отправлено 20 Март 2013 - 04:09
#10
Отправлено 25 Март 2013 - 04:45
В любом случае, думаю, никто не будет спорить, что экономика на спаде и что сейчас банки выдают кредиты не так охотно, как до 08-го. Да, за клиентов борются. Но за хороших, надежных.
Я считаю такую осторожность банков кране полезной. Ведь именно из за бездумной раздачи ипотечных кредитов в США и начался последний мировой экономический кризис...
#11
Отправлено 07 Апрель 2013 - 10:49
#12
Отправлено 22 Апрель 2013 - 04:54
Согласен с управляющим операционным офисом. Банкам без перепродажи денег никак не возможно.
"Перепродажа денег" и приносит банкам основные доходы. За счет расчетно-кассового обслуживания ни один банк не выживет...
Количество пользователей, читающих эту тему: 1
0 пользователей, 1 гостей, 0 анонимных