Перейти к содержимому


Фотография

Многие из Вас спрашивают:" Как работать через Интернет..


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 10

#1 IrinaTruntova

IrinaTruntova

    Любитель

  • Пользователи+
  • PipPipPipPipPip
  • 85 сообщений

Отправлено 18 Март 2006 - 08:56

Основные правила и психологические принципы интернет-маркетинга

Интернет маркетинг: основные правила

"…все знают, что сейчас происходит настоящая революция Интернета.
Все знают, что Интернет – будущее бизнеса.
То, чего люди еще не понимают, это КАК."


Прежде чем мы приступим к обсуждению принципов интернет маркетинга, рассмотрим основные факторы, обеспечивающие постоянный прирост аудитории Интернета, и, как следствие, постоянно расширяющиеся возможности бизнеса в нем. Это закон Мура, принятие "цифрового окружения" и закон Конвергенции. Знание этих законов позволит вам четко позиционировать себя на относительно новом рынке возможностей Интернета. ЗАКОН МУРА. Гордон Мур – один из основателей компании Intel, в 1965 году сделал весьма знаменательное наблюдение, позже получившее название закон Мура. Он заметил, что плотность транзисторов на кремниевой подложке удваивается каждые 18-24 месяца, соответственно в 2 раза растет их производительность, и в 2 раза падает их рыночная стоимость. Некоторые утверждают, что эта формула действует уже на протяжении 100 лет, если рассмотреть появление в 1900 году первых механических компьютеров – арифмометров, а затем транзисторов. Закон Мура постоянно подвергается критике, еще в 1987 году в журнале Scientific American появилась статья, где в качестве предельного срока действия закона назывался конец 90-х годов. Однако уже сейчас ясно, что в 2000 году этот закон справедлив и не утратил своей актуальности. По самым пессимистичным прогнозам закон Мура будет действовать вплоть до 2014 года.
Какие выводы мы с вами можем сделать из этого? Все бизнесмены должны заниматься маркетингом своих товаров и услуг. В связи с тем, что бизнесмены ищут наиболее дешевые и эффективные пути для реализации своих маркетинговых задач, а именно закон Мура доказывает постоянное удешевление цифровых технологий, они все чаще и чаще вынуждены будут обращаться к возможностям Интернета. Бизнес в Интернет, особенно интернет-маркетинг, будет продолжать развиваться бешеными темпами в ближайшие годы. А где будете вы в это время? Хочу процитировать любимые мной слова Гарри Эмерсона Фосдика: "В наши дни мир движется столь быстро, что человека, сказавшего, будто этого не может быть никогда, обгонит тот, кто сделает это".

Принятие цифрового окружения
Несмотря на многочисленные предсказания о неприятии людьми цифровой реальности врывающейся в нашу жизнь, Интернет занимает все более прочные позиции в нашей повседневной жизни. Вокруг многочисленных интернет-проектов формируются целые сообщества людей, в которых люди находят единомышленников, приобретают друзей, влюбляются, совершают покупки…Отчасти, благодаря действию закона Мура, цифровые технологии становятся все более доступными широкому кругу населения, в свою очередь все большее количество людей открывают для себя новые возможности, которые предоставляет им Интернет.

Закон конвергенции
Следующий фактор, благоприятствующий процветанию "сетевого предпринимательства" – "конвергенция". Термин "конвергенция" обозначает объединение разных вещей в нечто целое. Феномен конвергенции мы можем наблюдать как на индустриальном уровне, так и на потребительском уровне. Ярким примером индустриальной конвергенции в нашей стране является холдинг "Медиа-Мост" – объединение СМИ, интернет-проектов и телекоммуникаций. Или объединение крупных интернет-проектов в горизонтальные и вертикальные порталы. На уровне потребителей, в частности, конвергенция наблюдается в виде объединения компьютеров, телефонов и телевизоров в одном устройстве. Уже в ближайшем будущем большинство жителей цивилизованных стран будут иметь у себя дома медиа-центры, подключенные к спутнику или оптово-волоконному кабелю, и вмещающих в себя телефон, пейджер, телевизор и персональный компьютер. Даже деньги очень скоро видоизменятся и превратятся из бумажных в цифровые! Все это значит, что по мере того как коммуникационные устройства будут становиться все более многофункциональными, доступными по цене и простыми в обращении, все больше и больше людей будут реализовывать свои потребности в общении, развлечении и совершении покупок в пространстве Интернета.

Основные правила интернет маркетинга.
В следующих статьях мы приступим к обсуждению приемов и принципов интернет-маркетинга. Будем мы это делать от общего к частному. Начну с описания базовых правил рекрутирования с помощью сети Интернет, а в последующих статьях мы рассмотрим более конкретные приемы и техники. Итак, основные правила интернет-маркетинга:

Правило другой стороны.
Если вы осуществляете маркетинг в Интернет, вы четко должны себе представлять, что "на другом конце провода" находится ЖИВОЙ человек, а не робот-автоответчик, отвечающий на ваши рекламные призывы. У этого человека есть свои желания, свои мечты, свои цели. Этот человек хочет улучшить свою жизнь и, вполне возможно, он ищет для этого новые возможности. Но у этого человека одновременно могут быть и свои страхи, опасения и у него совершенно нет основания верить вам в первые же минуты знакомства.

ОШИБКА! Мне очень часто встречаются в сети люди, которые делают свой МЛМ-бизнес, используя для этого многочисленные чаты – программы для общения в режиме реального времени с помощью текста, либо голоса. Воодушевленные возможностями бизнеса, они часто "с места в карьер" начинают "подписывать" людей, с которыми познакомились 10 минут назад. Представьте себе человека, который подходит к вам на улице, представляется и сразу же начинает вас рекрутировать. Какая будет ваша реакция? Даже, несмотря на то, что вы можете видеть этого человека и слышать его голос, вероятность того, что вы сразу же ему поверите очень низка. В виртуальном пространстве все еще сложнее – вы общаетесь с человеком с помощью текста, в лучшем случае, голосом.

ПРАВИЛО. Используйте коммуникационные программы для установления отношений. Помните! Мы работаем в бизнесе отношений. Люди, зачастую, вступают не в компанию, которую предлагаете вы, люди присоединяются к вам! Только после того, как вы познакомились, нашли между собой общие интересы, проявили заинтересованность к вашему визави, вы можете делать бизнес предложение. И лучший способ сделать это: выслать вашему кандидату (с его согласия) заранее заготовленный информационный пакет по электронной почте, либо пригласить посетить вашу страницу в Интернете.

Правило "Не форсируйте".
Вы уже понимаете, что Интернет открывает перед вами безграничные возможности по ведению бизнеса. Но Интернет – это не "волшебная пилюля" способная сказочно обогатить вас за короткий промежуток времени. Главное, что необходимо принять – это то, что в виртуальном пространстве процесс рекрутирования происходит гораздо дольше, чем в реальной жизни. Нельзя идти против природы Интернета, нельзя идти против законов человеческого общения. Сначала вы должны инвестировать время и усилия на установление доверительных отношений с потенциальными кандидатами, а на это может потребоваться от трех до шести (!) месяцев. Если вы будете спешить, то провал вам гарантирован! Интернет имеет свои ограничения, но и массу преимуществ. Если вы правильно используете Интернет, ты вы получаете мощнейший инструмент для построения бизнеса, наряду с телефоном, факсом и голосовой почтой. Еще раз позволю себе повториться. Не форсируйте людей к принятию решений. "НЕ ТОЛКАЙ РЕКУ, ОНА ТЕЧЕТ САМА…" (Ф. Перлз)

Правило "Инструмента".
Все, что представляет из себя Интернет – это мощный инструмент, и не более. Инструмент для выявления заинтересованных кандидатов, клиентов, для коммуникаций и обучения. На мой взгляд, во всяком случае на сегодняшний день, с помощью одного Интернета вам вряд ли удастся построить прочный стабильный бизнес. Не следует забывать о таких мощнейших инструментах как телефон и… ВЫ сами. Поэтому после того как вы заинтересовали кого-либо через Интернет, обязательно позвоните Вашему кандидату, ну а после того, как он начнет работать, договоритесь с ним о дате вашего приезда.
Правило "Капля воды – камень точит".
Когда вы выявили заинтересованного кандидата, очень велик соблазн "сбросить" ему как можно больше материалов о вашей Возможности. Вам это знакомо по опыту работы в реальной жизни? Ваши кандидаты, как правило, не выдерживают "мозговых перегрузок". Такая тактика обречена на провал!
СЕКРЕТ: используйте метод дозированной подачи информации. Очень важно добиться того, чтобы после изучения ваших материалов, у кандидата возникло желание узнать больше, затем, вы высылаете ему следующее письмо, после прочтения которого у него остается желание знать еще больше и т. д. Представляете, насколько возрастет ваша эффективность, когда вы создадите такую серию писем?! Итак, ДОБЕЙТЕСЬ ТОГО, ЧТОБЫ ВАШИ КАНДИДАТЫ ХОТЕЛИ ЗНАТЬ БОЛЬШЕ И… ВЫШЛИТЕ ЭТО ИМ!

Правило Связи.
Если вы хотите сыграть в игру под названием "рекрутирование в Сети", то вам необходимо стать мастером в установлении контактов с людьми. Для этого существует множество способов, многие из которых мы будем обсуждать в последующих статьях. Но главное правило, которое нужно понять – это фокусируйтесь на установление связи с ЛЮДЬМИ, а не на вашу связь с Интернетом. Маркетинг в Интернет должен быть АКТИВНЫМ с ВАШЕЙ стороны. Не ждите повышенной инициативности со стороны даже заинтересованных кандидатов. Если, по какой-либо причине, кандидат не отвечает на ваше последнее письмо, то это не значит, что он забыл о вас и о вашем предложении.

ОШИБКА! Большинство людей слишком сильно стараются добиться того, чтобы потенциальные кандидаты выходили на связь с НИМИ, вместо того, чтобы САМИМ проявлять инициативу для закрепления отношений.

Обязательно напомните о себе коротким сообщением. Я это знаю по себе. Бывает, получая очередное письмо от своего "виртуального знакомого", я сразу не имею возможности (либо настроения) ответить на него. Надеясь ответить позже, я перекладываю его в папку "Черновики". И, хотя я совершенно не теряю интереса к этому человеку и его предложениям, ответное письмо к нему может пролежать в "Черновиках" неделями. Но стоит мне только получить от него напоминание, как я тут же пишу ответ… Уверен, что таких как я много… Не так ли?Итак, мы рассмотрели первый пять базовых правил интернет-маркетинга. В следующей статье мы продолжим обсуждение этой темы, а также коснемся психологических особенностей рекрутирования через Интернет.

Правило "Автоматизации".
Если вы приняли решение делать свой бизнес в Интернете, то вам нужно тщательно продумать, какие инструменты и каким образом смогут существенно облегчить вам Вашу работу. Самая большая ловушка, которая подстерегает вас в Интернете – это возможность быть порабощенным Интернетом. Что я имею в виду? Новички, узнав о потрясающих возможностях по расширению своего бизнеса в Глобальной Сети, как в омут с головой кидаются в пучину Интернета, повсюду рекламируя свою возможность бизнеса. Через некоторое время, если их усилия оказываются удачными, то наступает кошмар. Ежедневно к ним поступают десятки, а то и сотни писем от самых разных людей, с самым разным уровнем заинтересованности, задающих огромное количество вопросов на различные темы. На этом этапе наш горе-бизнесмен хватается за голову и проводит за компьютером по 10-15 часов лихорадочно отвечая на письма, преодолевая возражения, разъясняя особенности бизнеса и продукции. Наш бизнесмен превращается не в хозяина своего бизнеса, а бизнес становится его хозяином. Через некоторое время у него наступает истощение, и… он выходит из игры.
Конечно же, я не призываю Вас полностью делегировать компьютерным программам процесс общения с потенциальными партнерами. Но необходимо до минимума снизить рутинную работу, с тем, чтобы максимально использовать свой потенциал для контактов с заинтересованными кандидатами. Как сказал А. Линкольн : "Если мне дадут 3 часа на то, чтобы срубить дерево, я 2 часа потрачу на заточку топора". И готовиться нужно тщательно! В последующих статьях я буду писать о том, какие мощные инструменты существуют сегодня в Сети, позволяющие вам максимально автоматизировать свой бизнес, проводить презентации и выявлять заинтересованных кандидатов 24 часа в сутки, 365 дней в году.

Правило "Соотношения времени, энергии, и чисел".
Возможно я вас разочарую, но это действительно так. Процесс рекрутирования в Сети длится гораздо дольше и требует значительно больших усилий, чем в реальной жизни. Вряд ли вам удастся "подписать" кандидата после первого же контакта. Расстаньтесь с иллюзиями быстрого обогащения с помощью Интернета. Как сказал один из экспертов по интернет-маркетингу: "Если бы люди реально представляли себе, сколько времени потребуется на рекрутирование и на поиск подходящих кандидатов… они, возможно, не делали бы этого… но это СТОИТ того"!
Кроме времени, вам понадобятся существенные энергетические затраты. Энергично проводить рекламную кампанию, энергично вступать в контакты, писать мотивирующие письма и т. д. Чем более интенсивны ваши действия, тем более интенсивные результаты вы получаете! Грамотное вложение времени и энергии позволит вам добиться впечатляющих результатов в любом бизнесе, в том числе и в Интернете.
И напоследок, о законе чисел. Здесь работают те же принципы, что и в реальной жизни. Для достижения успеха, вам достаточно будет найти одного-трех человек! По наблюдениям американцев, подавляющее большинство высокозарабатывающих сетевиков имеют в своей сети от 1-го до 3-х ярких лидеров, обеспечивающих им до 90% заработка! Думаю, наша статистика не сильно отличается от западной. Но для того, чтобы найти таких Лидеров, вам придется вступить в контакт с огромным количеством людей. Все также как и в реальной жизни!

Правило "Продолжительности".
Это, пожалуй, самое основное правило для МЛМ-бизнеса, независимо от того делаете ли вы свой бизнес он-лайн или оф-лайн. Выигрывает лишь тот, кто продолжает. Интернет в странах бывшего СССР находится в инфантильном состоянии. Но темпы его роста впечатляют! Судя по прогнозам агентства Brunswick Warburg, всего через три года количество пользователей Интернета только в России вырастет до 15 млн. или 10,5% населения (по данным этого же агентства, в начале текущего года насчитывалось 2,2 млн. пользователей или 1,5% всего населения страны). Рост числа пользователей Интернета будет значительно опережать рост людей вступающих в ряды сетевиков. А это значит, что в этом пространстве нам всем хватит места в ближайшие годы. Ну, а если что-то не получается, то это вовсе не повод для того, чтобы опустить руки. Может стоит подучиться и сменить стратегию?
Психологические особенности интернет-маркетинга.

1. Кандидаты вступают в бизнес не столько из-за "величайшей возможности", сколько в том случае, если они поверят вам.

Рекрутирование в Интернете требует больше ДОВЕРИЯ, чем в реальной жизни. И это не удивительно! Американцы называют это "синдромом Кибер-Занавеса". До тех пор, пока вы не вызовете доверия у вашего кандидата, пока вы не дадите ему понять, что вы живой человек и вы заботитесь о нем, вам не удастся пробиться через занавес недоверия. Вы всегда будете для него олицетворять этакого Остапа Бендера. А для того, чтобы это произошло, вашему кандидату потребуется время, а вам – значительные усилия.

2. Кандидаты желают знать, как вы можете помочь им улучшить их жизнь.
Именно улучшить, ведь большинство людей очень осторожны и они вряд ли пойдут за вами до тех пор, пока они не почувствуют что нечто или некто может изменить их жизнь к лучшему! Каждое сообщение, каждое послание должны быть пронизаны искренней заботой о вашем кандидате, ваши потенциальные партнеры по бизнесу должны прийти к мысли, что их ждет огромное вознаграждение, если они начнут действовать сегодня в партнерстве с вами.
В процессе рекрутирования через Интернет вам необходимо стать для кандидата ни чуть не менее ценным, чем ваша возможность бизнеса. Ведь вы – важнейшая составляющая Инструментов, сопровождающих бизнес!

3. Люди устали от "пыльвглазапускания", они ищут Надежду!
Умение дать Надежду – магический ингредиент рекрутирования, особенно в Сети. При общении с кандидатами вы должны буквально окутать их ощущением надежды. Сетевики даже со стажем забывают просто выяснить о мечтах и желаниях людей, которым они предлагают бизнес. И в Интернете – это самый частый симптом! Все, что нужно вам будет сделать – это подвести кандидата к следующей мысли: "Может быть это поможет мне достигнуть или получить то, что я всегда хотел(а)?"
Для того, чтобы стать Мастером в интернет-рекрутировании, вам необходимо овладеть искусством привнесения Надежды в жизнь других людей!

4. Кандидаты хотят знать кто вы, а не чего вы хотите!
Каждый кандидат, читая ваши послания, сознательно или бессознательно хочет знать ответы на следующие вопросы:

Кто в действительности этот человек?


Что он хочет от меня и почему?


Он профессионал?


Где он живет?


У него есть семья?


Он успешен?


Какие у него дистрибьюторы?


Он искренен?


Что он обещает, и почему?

Помните, мы работаем в бизнесе Отношений. И, чтобы наладить долговременные доверительные отношения с кандидатом, вы должны быть открыты для него.

5. Ваши кандидаты желают получить от вас не "пилюлю" в виде бурного рекламного послания, а долговременное знакомство.Тысячи "охотников за удачей" бродят по Глобальной Сети, выискивая электронные адреса своих будущих "жертв". Они забрасывают ваши ящики заранее заготовленными посланиями с обещаниями быстрого и легкого обогащения и, успокоившись, ждут, когда ваши деньги потекут к ним потоком. Таких людей в Сети будет с каждым днем появляться все больше и больше. И, вполне возможно, что Ваши кандидаты уже неоднократно получали подобные послания, а может быть, даже "клевали наживку". После такого опыта, у них надолго пропадает желание искать возможности бизнеса в Интернете. Они будут готовы вас выслушать только в том случае, если вы установите с ними долговременные отношения на профессиональном и (или) личностном уровне.

6. Кандидаты ищут нечто, во что они способны поверить.
Как вы думаете, почему так популярны в Интернете чаты, форумы, клубы…? Мы пользуемся Сетью для поиска. Люди ищут в сети нечто, во что они бы поверили. Поэтому при общении с вашими потенциальными партнерами вы должны дать им понять, что у вас есть Нечто, способное привнести в их жизнь Надежду, и новые Возможности.

7. Кандидаты ищут кого-либо, кому они готовы будут поверить.
Вы должны являться таким человеком для тех, кого вы рекрутируете с помощью Интернета. Помните о ведущих принципах сетевиков? Каждое слово, которое вы пишите, и каждое действие которое вы совершаете должны быть пронизаны вашими ведущими принципами!

8. Кандидаты хотели бы найти кого-то, кто поверил бы в них.
Жажда признания присуща каждому человеку. На пороге третьего тысячелетия эта потребность особенно актуальна. Для вас не будет откровением, что очень много людей приходят в сетевой бизнес не из-за компании или продуктов, а только потому, что однажды спонсор сказал им, что он в них верит. Невероятная Сила Веры… Не стоит недооценивать ее значение в процессе рекрутирования!
Люди никогда не поверят вам, до тех пор, пока вы не поверите в них.

9. Кандидатам нравится, и они регулярно хотят получать от вас какие-либо ценности.
Это, пожалуй, один из важнейших секретов интернет-маркетинга.
Прежде чем что-то получить от человека, сначала дайте ему нечто!

Прикрепленные файлы

  • Прикрепленный файл  572.jpg   164,84К   2023 Количество загрузок:


#2 IrinaTruntova

IrinaTruntova

    Любитель

  • Пользователи+
  • PipPipPipPipPip
  • 85 сообщений

Отправлено 03 Апрель 2006 - 10:27

Что делать с сайтом? Создание, продвижение, эффективность


Мне последнее время приходится иметь дело именно с такими сайтами, так что о сайтах-визитках я расскажу с особенным удовольствием.

Главная цель визитки - наилучшим образом представить своего владельца - компанию или человека. Лучшее, что может сделать посетитель, ознакомившись с вашим сайтом, - позвонить. Может, конечно, посетитель захочет воспользоваться формой обратной связи, написать письмо или постучаться в аську, но лучше всего именно звонок.

Возможно, те, чьи услуги связаны с Интернетом, со мной не согласятся. Мой же опыт подсказывает, что даже весьма обстоятельная и подробная переписка не заменит живой разговор. Я уж не говорю о том, что далеко не все ваши потенциальные клиенты чувствуют себя в сети как рыбы в воде, скорее наоборот. Более того, стоит ли стремиться получить клиента, который разбирается в вашей работе лучше вас?

С другой стороны, тем, кто предпочитает продумать все вопросы и написать письмо, нужно предоставить и такую возможность.

Поэтому самым важным в визитке становится блок "как с нами связаться". Иначе - зачем она вообще нужна?

Вообще, сайт-визитка - это большое объявление. В котором можно рассказать о себе очень подробно, ответить на все возникающие вопросы, и ждать результата - контакта потенциального клиента с вами.

В визитке все должно быть подчинено этой цели. На первой же странице посетителю надо объяснить, куда он попал, и что ему предлагается.

Для желающих подробнее узнать о вас и ваших услугах очень хорошо сделать страницы с такой информацией, но это уже будет приятным дополнением для дотошных посетителей и тех, кто пока не собирается ничего покупать. Впрочем, если есть возможность, то и этого размышляющего посетителя надо постараться зацепить - например, предложить ему подписаться на "новости отрасли" или пообещать ему сообщить о скидках и информировать о спецпредложениях.

Обязательно нужна страничка "о нас". Постарайтесь показать себя с самой лучшей стороны, расскажите, как давно вы на рынке, как много умеете. Здесь же, или на отдельной странице, нужен список солидных клиентов и партнеров. И не нужно уточнять, насколько тесным было сотрудничество. Главное - чтобы вас нельзя было уличить в пренебрежении истиной.

Не менее важно подробно рассказать о технических характеристиках, сертификатах, результатах испытаний, грамотах и почетных знаках. Сюда мало кто посмотрит и даже из тех, кто посмотрит, очень мало кто поймет, о чем вы тут написали. Но само наличие этой информации покажет вашу солидность и серьезность.

Уделите внимание не только клиентам, но и партнерам. Напишите, что у тех, кто поможет вам получить клиента, вы в долгу не останетесь. А подробную информацию по этому поводу лучше не выкладывать - в таком тонком вопросе ведь все очень индивидуально.

Положительное впечатление произведет информация о ваших вакансиях. Раз требуются на работу люди - значит, вы не собираетесь завтра сбежать, а, напротив, растете и развиваетесь.

Наверняка вам задают одинаковые вопросы. Ответить на них заранее - успокоить потенциального клиента и сэкономить его время, а так же дать возможность попасть на ваш сайт тем, кто задает эти вопросы поисковым системам.

Страницы не должны быть большими. Лучше пусть их будет много. Большие тяжелые картинки тоже лучше не использовать, качественную графику лучше показать при личной встрече, внимательно всматриваться в монитор никто не будет. А вот если из-за картинки страница не успеет загрузиться до того, как в соседнем окне откроется сайт вашего конкурента - никто, кроме вас, виноват не будет.

Кстати о конкурентах. О них ни в коем случае не надо говорить плохо, но обязательно нужно обратить внимание читателя на ваши сильные стороны. Это может быть текст или сравнительная таблица, решать вам, но о ваших преимуществах упомянуть надо.

Если вы предоставляете разные услуги, предлагаете сильно отличающиеся друг от друга группы товара, или ваши предложения для оптовых и розничных покупателей имеют мало общего - сделайте для каждого предложения отдельную страницу.

Не надо прятать цены, дайте посетителям хотя бы ориентир, чтобы он понял - идет ли речь о десятках или десятках тысяч условных единиц. Но обязательно отметьте, что есть много хороших и разных скидок и спецпредложений.

Вы еще помните, что мы ждем звонка? Но не звонка с вопросами просто любопытствующих, на их вопросы и должен отвечать сайт, а звонка от того, кто хочет что-то уточнить перед покупкой. А уж что делать со звонками - вы и без меня знаете!

Прикрепленные файлы

  • Прикрепленный файл  08.gif   17,29К   1908 Количество загрузок:


#3 IrinaTruntova

IrinaTruntova

    Любитель

  • Пользователи+
  • PipPipPipPipPip
  • 85 сообщений

Отправлено 24 Апрель 2006 - 09:32

Гляжу я на Риза, и думку гадаю... •••



Так уж повелось в Сети, что любое более-менее значимое событие непременно отдаётся звонким эхом даже в самых глухих закоулках и задворках Паутины. Так случилось и на этот раз: не успел простой американский парень вдоволь насладиться своим триумфом, как слухи о том достигли наших краёв, внеся замешательство в умы местных манимейкеров, и смуту в их мысли... Но обо всём по порядку.

Факты таковы: некий Джон Риз, создав собственный цифровой товар и запустив его в продажу, за одни сутки извлёк из своей затеи больше миллиона долларов прибыли. И что особенно примечательно: им не было затрачено ни цента на рекламу своего предложения- Джон обошёлся лишь собственными ресурсами (конкретнее- списком рассылки из всего-то 24781 email адреса). Давайте посмотрим, как такое могло случиться-получиться.





••• Кто вообще такой Джон Риз ? •••



Представьте себе обычного пацана, но только проживающего в стране вечнозелёного бакса, а потому не обременённого никакими проблемами, не запуганного перспективой службы в армии, не испытывающего необходимости шибко напрягаться для получения достойного образования, дабы зарабатывать на хлеб насущный не самым прямолинейным образом... Что может найти в Сети такой вот товарищ? Да конечно же, возможность для построения собственного бизнеса (у американцев это национальная черта такая, фатальная природная склонность). Так оно и случилось- человек сосредоточился исключительно на этом, сделав всеобщую идею-фикс целью своей жизни. С 1991 года только тем и занимался...

Надобно сказать, что путь этот у них отнюдь не сложен. Очень развиты традиции дублицирования бизнеса, когда берётся готовый алгоритм, воспроизводится без малейших отклонений, и получается предсказуемый результат. Вот и Джон Риз так поступал, сотворив, по его же признанию, сотни сайтов (на Западе не принято экономить дюжину баксов на доменном имени, каждый самостоятельный проект имеет свой URL, в отдельном домене), продвигающие как чужие партнёрские программы, так и его собственные проекты. Попутно пописывал в рассылочки, завязывал нужные знакомства... Словом, всё традиционно.

Прошло много лет, и у Джона появился необходимый опыт, без наличия которого затевать любую суету в Интернете, ИМХО, вообще бесполезно. И именно теперь наш герой реализовал свой потенциал в акции "сейчас я на ваших глазах в одночасье стану миллионером, а вы смотрите и завидуйте".



••• Что и как он сделал ? •••


Мы имеем в качестве источника информации только один документ- отчёт самого Джона Риза, опубликованный им в авторской рассылке. К нему и обратимся.

В этом отчёте, совершеннейшее в духе знакомых нам репортов спамеров, рассказывается и о трудном жизненном пути, и об ошибках молодости, обернувшихся ста тысячами долларов долга, и о кознях природы, мешающих запуску проекта- всё это, без сомнения, Вам уже знакомо. Как и рассуждения о благотворительности, всякие страшненькие любительские фотографии "с места события"... Полное ощущение deja vu. Опустим это, отжав всю воду. Хотя вода эта изливается весьма талантливо, надо отдать должное.

Что же останется в сухом остатке? А нарисуется такая картина:

Джон Риз начал с того, что сделал себе имя, приобрёл статус сведущего человека, чьё мнение чего-то стоит. Юзеры знали его в первую очередь как ведущего рассылки "секреты трафика", причём Джон не ставил перед собой задачи извлечения максимальной прибыли из своего подписного листа, заваливая подписчиков горами рекламы. Напротив, он старался представлять тщательно отобранные, действительно полезные материалы, не злоупотребляя партнёрскими ссылками. И, само собой, каждый выпуск писался максимально качественно, чтобы люди с нетерпением ждали следующий.


Далее. Джон Риз много внимания (а также сил и собственного времени) уделил сотрудничеству с коллегами, помогая им составлять контент для их сайтов и статей для их же рассылок. Такая позиция ясна и понятна: другой манимейкер- вовсе не соперник, с ним не нужно конкурировать за каждый доллар, а тем более собачиться и выяснять отношения- это убивает общий бизнес. Понятно, что в основе подобного подхода лежат совершенно иные реалии. Это у нас все хватают первую же подвернувшуюся под руку откровенную хрень, и пытаются заработать на её продаже. Там это не так.
Замечу, что именно эти два фактора (признание в качестве эксперта в своей области + поддержка коллег по бизнесу) составляют фундамент Успеха.


Все остальные "хитрости" лежат в плоскости психологии и понимания менталитета целевой аудитории. Они и вовсе элементарны, и не подразумевают необходимости проведения колоссальной предварительной работы. Это уже чистый маркетинг. Можно, конечно, долго и витиевато рассуждать о "шагах к неотвратимому успеху", как это делает сам Джон, но давайте будем кратки, перечислим все "шаги" тезисно:


О выпуске продукта заблаговременно извещается целевая аудитория. Чтоб успела "созреть" к намеченной дате.
Под проект обязательно сотворяется сайт (в своём домене), на котором пафосно запускается обратный отсчёт.
В форумах и дискуссионных группах намеренно делаются очень сильные и смелые заявления, вызывающие неоднозначную реакцию.
Совершенно необходимейшая вещь- партнёрская программа. В её рамках коллегам- манимейкерам без всякой платы выдаётся продукт, дабы они могли с ним ознакомиться, сформировать собственное мнение, и высказать его в своих форумах и рассылках. Грамотно, исчерпывающе, аргументировано. О вкусе устриц с теми, кто их ел, спорить не принято.
Наконец, Джон Риз считает обязательным заведение блога, где бы могли высказываться и коллеги, и оппоненты, и простые юзеры (среднестатистический западный манимейкер не слишком искушён в Веб-технологиях, и связке гостевая книга + форум предпочитает готовое решение, блог). Это подогревает интерес публики, действует в соответствии с принципами вирусного маркетинга. Правда, на Западе присутствует и такой фактор, как мощная внутренняя цензура. Все высказывания обычно предельно корректны и по существу. У нас этот финт не пройдёт, либо даст жалкий, а то и противоположный, результат.
Всё, больше ничего (кроме, естественно, самого продвигаемого продукта) не нужно. Важно лишь так выстроить все действия, чтобы выпустить свой продукт в продажу на пике интереса к нему. Не раньше и не позже.

Что Джон Риз толково и сделал. Несмотря на запредельную для нашего понимания стоимость его пакета в $997 и более чем скромный тираж рассылки (24781 экземпляр), за промежуток времени в 18 часов он осуществил продаж (самолично и через партнёрскую программу) более чем на 1000000 долларов. Причём некоторые его партнёры заработали 50 и даже 75 тысяч долларов...



••• Какова мораль ? •••




К сожалению, я не могу дать Вам "начинку" этого пакета, ибо им не располагаю. Но, судя по косвенным данным, он не содержит каких-либо удивительных сентенций, открытий и откровений. Обычная подборка материалов по тактике и стратегии работы с трафиком. Может быть, хорошо структурированная, снабжённая обстоятельными и толковыми комментариями и потребными линками. Серьёзный, добротный контент, который должен внушить читателю, что воспроизведение экспириенса вполне по силам и ему, а значит, деньги потрачены не напрасно. Стандартный (для англоязычного Интернета) пакет по стандартной цене.

Важно, чтобы Вы (хотя бы на примере Джона Риза) поняли: технология заработка в Сети не так уж и сложна. Нужен качественный продукт и грамотный подход к его промоушену. Если предлагаемое действительно востребовано, то миллион долларов в Рунете, Вы, конечно, не соберёте, но $100-$500-$1000 (зависит от конкретики и Ваших амбиций)- запросто...

Ведь всё, что сделал Джон Риз, не так уж и сложно, верно?

Прикрепленные файлы

  • Прикрепленный файл  ot_big_1100.gif   20,34К   1722 Количество загрузок:


#4 IrinaTruntova

IrinaTruntova

    Любитель

  • Пользователи+
  • PipPipPipPipPip
  • 85 сообщений

Отправлено 23 Май 2006 - 06:27

Принят новый Федеральный Закон "О рекламе" от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ
Закон вступает в силу с 1 июля 2006 года

Он регламентирует требования к рекламе, способы ее распространения, ограничивает рекламу отдельных видов товаров, а также определяет основы саморегулирования и госконтроля в этой сфере. Документ уточняет ряд понятий, в том числе "реклама", "товар", "социальная реклама". Запрещается реклама целого ряда товаров, практически по всем видам рекламы резко ужесточены требования. Госконтроль за соблюдением рекламного законодательства возлагается на антимонопольные органы — Федеральную антимонопольную службу. Определяются полномочия антимонопольного органа по предупреждению и пресечению ненадлежащей рекламы. Новые требования не могут не сказаться и на экономической и налоговой стороне вопроса – учет расходов на рекламу должен быть приспособлен к новым требованиям Закона.





ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ НОВОГО ЗАКОНА "О РЕКЛАМЕ"
25 мая


1. Изменения требований к рекламе. Понятие рекламы и нормативное регулирование. Правовые основы – законы "О рекламе", "О лотереях", "О защите прав потребителей", Налоговый и Гражданский Кодексы. Виды рекламы – реклама в СМИ, выставки, демзалы, витрины, наружная реклама, лотереи, розыгрыши и конкурсы, буклеты и каталоги, листовки, сувениры, призы и подарки. Нормируемые расходы на рекламу – перечень и комментарии. "Не реклама" - визитки, вывески, информация о производителе на упаковке, акции по продвижению. Запрещенная реклама.
2. Спонсорство. Особенности рекламы торговой марки (товарного знака).
3. Реклама в СМИ. Печатная реклама, реклама по радио и ТВ. Содержание Web-сайта.
4. Участие в выставках, выставках-продажах, содержание комнат образцов, демзалов, экспозиций. Уценка и списание образцов. Затраты на оформление образцов продукции сопутствующими товарами. Презентации.
5. Печатная реклама. Каталоги, буклеты, листовки. Участие в каталогах. Рассылка рекламных материалов. Расходы на рекламу или маркетинговые расходы? Признание таможенных пошлин, если рекламная продукция отпечатана за рубежом. НДС.
6. Наружная реклама. Перевод доходов от наружной рекламы в Москве на ЕНВД. Нормативное регулирование и особенности уплаты единого налога на вмененный доход. Рекламный щит, световой короб, растяжка и т.п., как ОС или материалы – амортизация, признание расходов на изготовление и установку.
7. Подарки, дегустации, "пробные образцы" - особенности налогообложения и учета. НДС, налог на прибыль. Спорные вопросы и арбитражная практика.
8. Лотерея и розыгрыш призов. Организатор и оператор лотереи – когда это разные лица. Стимулирующая (рекламная) лотереи. Виды лотерей (тиражная, бестиражная, комбинированная, лотерея в режиме реального времени). Уведомительный порядок проведения стимулирующей лотереи (порядок регистрации в ФНС и присвоение регистрационного номера, когда лотерея может быть запрещена). Формирование призового фонда. Сроки и условия проведения. Лотерейный билет – всегда ли он обязателен и как должен выглядеть. Способ заключения договора между участником и организатором. Отчетность и аудит лотереи. Что такое приз, следует ли его считать безвозмездно переданным имуществом. Приз и НДС (сложные вопросы вычета и уплаты налога), признание стоимости приза в затратах, НДФЛ, ЕСН. Ответственность.
9. Организация конкурсов при проведении рекламных акций. Отличие конкурса от лотереи. Призы – принципы выдачи, обнародование правил. Избежание признания конкурса "притворным". Последствия неисполнения условий конкурса. Приз и НДС, признание стоимости приза в затратах, НДФЛ.
10. Скидки разовые и накопительные, по дисконтным картам, ретроскидки, продажа товаров "2 по цене 1" и т.п., распродажи, выдача подарков и бесплатных образцов товаров. Бесплатная раздача на выставках, в ходе рекламных акций. Оформление таких мероприятий, привлечение работников для их проведения. Налоговые аспекты. Скидка от посредника.
11. Сувениры и канцтовары с логотипом. Расходы на изготовление, раздача в представительских или рекламных целях. Экономическая оправданность таких расходов.

Прикрепленные файлы



#5 IrinaTruntova

IrinaTruntova

    Любитель

  • Пользователи+
  • PipPipPipPipPip
  • 85 сообщений

Отправлено 30 Октябрь 2006 - 09:49

Как в Интернете найти партнеров для вашего бизнеса
"Где взять дистрибьюторов"? Вопрос, который слышит от своих партнеров каждый лидер. Вопрос, который задает себе каждый начинающий сетевик.

Вопрос, который является одновременно очень важным и в то же время несколько абсурдным.

- Как где? – отвечаю я в таких случаях. – Пройди по улице, посмотри, сколько людей вокруг.
-А где же их все-таки взять?

Работа с холодным рынком… Рано или поздно, но каждый сетевик должен выходить из привычной комфортной ему зоны и отправляться на "на рыбалку". В чистое поле.

Прикрепленные файлы

  • Прикрепленный файл  _____..rtf   9,77К   202 Количество загрузок:


#6 winner

winner

    Ученик

  • Пользователи+
  • PipPipPip
  • 47 сообщений

Отправлено 31 Октябрь 2006 - 09:38

Ищем партнеров в Интернет

Практикуйте каждый день по 30 минут искать клиентов и партеров через Интернет. Этот процесс очень интересный и увлекательный. Если это делать постоянно, результат не заставит себя долго ждать. В добрый путь!

1. Отправляю письмо о компании другу
• Напишите тему письма
• Напишите текст
• Вставьте фирменный бланк
• Вставьте ссылки
• Вставьте файлы или фотографии (если необходимо)
• Нажмите «Отправить»
2. Отправляю будущему партнеру ссылку на регистрацию

• Для того чтобы будущий партнер присоединился к Вашей команде отправьте ему в письме ссылку следующего формата ( www.вашлогин.intway.com

3. Ищу доски объявлений через поисковиков

• В поле «Адрес» введите адрес любого поисковика. К примеру:
Ya.ru; google.com; rambler.ru; meta.com.ua; altavista.com; mcn.com
В поисковое окошко введите ключевое слово. К примеру,
• Бесплатные доски объявлений
• МЛМ
• МЛМ форум
• Free notice board
• Нажмите «Поиск»
• На открывшейся странице выберите несколько сайтов с досками объявлений.

4. Вывешиваю объявление о компании

• Нажмите на любой из сайтов
• Найдите соответствующий раздел для Вашего объявления
• Нажмите «Добавить объявление»
• Заполните необходимые поля
• Впишите текст объявления (или скопируйте его из своего файла)
• Вставьте ссылку на свой сайт www.vashlogin.intway.com и не забудьте
Вписать свой Эл. Адрес , а возможно и телефон.
• Нажмите «Разместить объявление»
• Зайдите на почту и ответьте на вопросы посетителей Вашего сайта

5. Ищу клиентов через PalTalk , Yahoo…

• Установите любую из этих программ на свой ПК или на ПК в Интернет-кафе;
• Откройте программу;
• Нажмите «Группы»;
• Выберите категорию соответствущей тематики;
• Примите участие в дискуссии;
• Познакомьтесь с некоторыми участниками в привате;
• Расспросите о новом знакомом, интересуется ли он электронной коммерцией и игрой на бирже, ищет ли заработок в Интернет, расскажите о себе, обменяйтесь электронными адресами;
• Предложите пообщаться в голосовом режиме в Yahoo Messenger
или другой подобной программе (www.thevphone...... );
• Дайте ссылку на свой сайт, Интернет-магазин , блог…..

6. Ищу клиентовпартнеров через ICQ

• Установите программу ICQ Lite на свой ПК или в Интернет-клубею
• Откройте программу;
• Нажмите «Найти»;
• Выберите страну или город, в котором Вы хотите построить клиентскую сеть или создать структуру партнеров;
• Выберите возраст, пол, имя, язык Ваших будущих партнеров или клиентов.
• Нажмите «Поиск»;
• Отправьте каждому из них письмо с предложением познакомиться;
• Ответьте тем, кто принял Ваше предложение;
• Расспросите о новом знакомом, расскажите о себе;
• Предложите пообщаться в голосовом режиме в Yahoo Messenger….
• Расспросите знакомого интересует ли его заработок в Интернет, увлекается ли он игрой на фондовой бирже или на Форексе, знаком ли он с Интернет-проектом от компании Интвей;
• Дайте ссылку на свой сайт (личный или корпоративный для регистрации) , либо сайты Интернет-магазинов, блога;

7. Общаюсь на форумах

• Найдите в поисковике форум, где Вам интересно провести время
• Напишите несколько топиков;
• Постарайтесь обратить на себя внимание, соблюдая правила поведения на форуме и этику отношений;
• Познакомьтесь с участниками форума;
• Расспросите о новом знакомом, расскажите о себе;
• Предложите пообщаться в голосовом режиме через Интернет;
• Узнайте знает ли новый знакомый об Интвей, интересует ли его дополнительный заработок, интересна ли ему фондовая биржа
• Дайте ссылку на свои сайты Интвей и обменяйтесь электронными адресами.

8. Подпишитесь на рассылки по интересующим Вас темам на Subscribe.ru……
Обменяйтесь рассылками , вступите в партнерство, познакомьтесь с теми, кого
заинтересовали Ваши рассылки………………



Делайте это систематически , творчески с энтузиазмом. Записывайте и систематизируйте адреса собеседников и форумов. досок, где дали объявления.

УДАЧИ И ЗАСЛУЖЕННОГО УСПЕХА, ВАМ ДРУЗЬЯ!!!




ВМЕСТЕ С ПРОГРЕССОМ И ИНТВЕЙ В КОМАНДЕ К ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ ДЛЯ КАЖДОГО ЖЕЛАЮЩЕГО, ДЕЙСТВУЮЩЕГО И ДОБИВАЮЩЕГОСЯ!!!
Георгий georgirr@intway.com

#7 CzechRepublic

CzechRepublic

    Эксперт

  • Пользователи+
  • PipPipPipPipPipPipPipPipPip
  • 1 143 сообщений

Отправлено 31 Октябрь 2006 - 10:50

Дельно.
Теперь хотелось бы о количестве времени уделенном,сроках и о результатах в них достигнутых.
Спасибо.

#8 Good Max

Good Max

    Претендент

  • Пользователи+
  • PipPip
  • 18 сообщений

Отправлено 01 Ноябрь 2006 - 06:53

Всем здрасти!!! :P
Я практикуюсь в поиске людей по Интернет с помощью досок обьявлений !
:!: Совет: не давайте свой почтовый ящик во избежании спама на вашей почте, а лучше откройте бесплатную почту и указывайте её!!!

Прикрепленные файлы

  • Прикрепленный файл  01.gif   10,07К   1249 Количество загрузок:


#9 IrinaTruntova

IrinaTruntova

    Любитель

  • Пользователи+
  • PipPipPipPipPip
  • 85 сообщений

Отправлено 02 Ноябрь 2006 - 06:30

Примерные цифры..
12 месяцев работы..
1 час работы(в среднем) в интернете..
более 2000 партнеров..
50% лично подписанных.. через интернет..

#10 brilliantovaya9

brilliantovaya9

    Претендент

  • Пользователи+
  • PipPip
  • 22 сообщений

Отправлено 25 Январь 2007 - 07:49

Здорово!!!Я тоже так хочу :]

#11 lybimaya

lybimaya

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 2 сообщений

Отправлено 10 Май 2007 - 10:56

Ирина!Я так долго искала такой информации и,Спасибо Форуму, я её нашла ;) :nod:
Моя ICQ 457618196 :P




Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных