Перейти к содержимому


Фотография

Секреты мотивации, движущей Вашими потенциальными клиентами


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
В этой теме нет ответов

#1 Aлександр

Aлександр

    Претендент

  • Пользователи+
  • PipPip
  • 25 сообщений

Отправлено 26 Март 2008 - 12:02

А Вы понимаете, осознаете мотивации потенциальных клиентов Вашего сайта?
Да-да, именно потенциальных клиентов, я не ошибся. Вы, наверняка, спросите, а почему не подписчиков, трафика и т.д.

Ответ прост – если Вы пытаетесь извлечь материальную выгоду из своего сайта, неважно каким способом, будь то размещением рекламы на его страницах, продажей сервисов или услуг, посетители автоматически превращаются в потенциальных клиентов, т.к. Вы уже занимаетесь интернет бизнесом.

Отсюда следует, что если Вы хотите получать максимально возможную прибыль со своего сайта, Вам необходимо знать мотивацию своих потенциальных клиентов, знать, что им надо, что они хотят.

Основываясь на своем многолетнем опыте работы с различными бизнесами, я очень хорошо узнал потребительскую психологию.

В этой статье мне хотелось бы поделиться с Вами своим опытом, показать Вам, что мотивирует и движет потенциальными клиентами Вашего сайта.

Люди хотят то, чего у них нет

В данном случае людьми движет желание заполучить те вещи, которых у них нет, но которыми им очень хочется обладать. Люди делают все возможное для достижения своих целей!

Итак, люди хотят получить:

Время
Комфорт, удобства
Деньги
Известность, популярность
Похвалу
Гордость за проделанную работу
Уверенность в себе
Безопасность
Свободное время
Веселье
Авторитет
Удовольствие
Здоровье
Эксклюзив
Удовлетворение своего эго
Продвижение по службе
Улучшение социального положения
Люди не хотят терять то, что у них уже имеется

Как только у человека что-то появляется, он начинает бояться потерять это. Посему потеря чего-либо из вышеозвученного списка – сильнейший мотиватор.

Люди избегают неприятных вещей

Чем больше у человека в жизни случается приятных вещей, тем меньше он хочет видеть в своей жизни что-то неприятное…

Итак, люди избегают:

Препятствий
Оскорблений
Доминирования
Потери репутации
Боли
Критики
Опасности
Работу
Приложения усилий
Неудобств
Беспокойств
Сомнений
Чувства вины
Тоски
Люди хотят действовать особыми путями

У людей всегда есть специфические эмоциональные причины для совершения своих поступков, даже если они сами точно их не знают.

Люди действуют с целью:

Показать свою яркую индивидуальность
Удовлетворить свою любознательность по какому-либо вопросу
Утолить свой физический и эмоциональный голод
Подражать своим идеалам
Привлечь представителей противоположного пола
Приобрести красивые или редкие вещи, которые что-то «говорят» о них
Усовершенствовать себя в какой-то области
Получить ответную симпатию от небезразличных людей
Быть принятым в социальную группу
Преуспевать в работе
Привнести красоты и элегантности в свою жизнь
Зарекомендовать себя определенным образом в глазах других людей
Выполнять свои служебные обязательства
Развлекаться и получать удовольствие
Создавать или достигать чего-то
Разбогатеть
Получить награду за что-либо
Обезопасить себя от убытков и потерь
Люди хотят всегда и для всех видеться в благоприятном свете

Мало того, что они всегда думают о себе только хорошее, так еще и очень чувствительны к чужому мнению о себе любимых.

Люди хотят, чтобы о них думали, что они:

Находчивые и сообразительные
Первые или лучшие в чем-то
Единственные и неповторимые
Креативные в какой-то области
Хорошие родители
Рациональные
Признанные авторитеты
Хорошо образованные
Социальные
Влиятельные
Независимые
Известные
«Свои люди»
Очень надеюсь, что Вы сможете найти практическое применение этим перечням с целью улучшения своего интернет бизнеса.

Источник: http://intwayinvest.ru/forum




Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных