Как установить правильную цену на продукт?

 

Если вы хотите предлагать товары или услуги, вам необходимо определить их цену компания Smart Landing вам в этом поможет. Ниже вы найдете основные рекомендации, и советы.

Самый распространенный и, как правило, самый безопасный способ определения правильной цены — это ссылка на уже существующую рыночную практику. Если продукт, который вы продаете, имеет конкурентов и предлагает цены в диапазоне 1000-1200 рублей, вероятно, есть причина, по которой цена находится в этих пределах.

Было бы заманчиво предложить более низкую цену, например, 900 рублей. Но не принимайте такое решение поспешно. Вы можете обнаружить, что, устанавливая такую низкую цену, вам будет сложно покрыть все расходы, связанные с управлением вашим бизнесом, особенно если вы только начинаете свой бизнес.

ВНИМАНИЕ! Если вы сначала спровоцируете ценовую конкуренцию, то конкуренты могут снизить свои цены даже ниже экономической эффективности, чтобы убрать вас с рынка, а когда ваш бизнес пойдет на спад, они могут вернуться к старым ценам.

Вначале лучше остановиться на средней рыночной цене (или уменьшить ее символически) что вызовет психологическое впечатление более низкой цены.

Будучи предпринимателем, вы должны постоянно стремиться предлагать своим клиентам то, чего они больше не получат. Это не должно быть уникальным изобретением, но вы можете удивить вашу аудиторию набором дополнительных услуг. Например, вы можете предложить более длительную гарантию, доставку на дом. Это даст вам больше свободы в установке цены.

Основой всегда должны быть вычисления. Сколько продуктов и услуг вы должны продавать в течение месяца или года, чтобы при определенной цене ваш доход покрывал все расходы и приносил ожидаемый доход.

ВАЖНО! Как только вы узнаете реальный уровень затрат и минимальный объем дохода, который вам нужен, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, выберите правильную стратегию ценообразования.
Цена рассчитывается на таком уровне, что продажа выгодна, даже если вы решите периодически рекламировать свою продукцию или сделать скидки для постоянных клиентов. Стартовая цена должна быть выше, чем вы определили как ваш приемлемый минимум.


Комментировать